Démonstrations de force de vente (DFV)
Les Démonstration de force de vente (DFV) de VENTIDEM sont issues d’une méthodologie originale de formation et de promotion commerciale associées.
Elles intéressent des entreprises engagées dans la conquête de parts de marché.
Adaptées spécifiquement à chaque entreprise, elle se déroule en trois phases :
- Le diagnostic tactique : restitué à l’entreprise sous la forme de scénarios de développement, mobilisant transversalement les acteurs de l’entreprise.
- La mobilisation des compétences : une formation - action à la modélisation des scénarios et à leur répétition d’entraînement, destinée aux acteurs de l’entreprise.
- L’action démonstrative : les scénarios de développement sont donnés en représentation aux clients qui leur portent une appréciation.
Le management de l’entreprise procède en parallèle à une révision de ses modes de fonctionnement en termes d’orientation de l’entreprise vers ses marchés.
Les clients sont impliqués à chacune des phases :
- Enquête de satisfaction
- Présentation des axes de développement de l’entreprise
- Invitation à la démonstration, événement promotionnel à retombées prospectives.